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销售费用率超行业均值 等待万泰生物的“问答”

出处: 作者:高萍 网编:董亮 2019-06-12

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图片来源:万泰生物招股书截图

“背靠养生堂”、“与农夫山泉同属一个母公司”、“上市全球首个戊型肝炎疫苗”、“第一个申请上市国产宫颈癌疫苗”……身贴多项标签的北京万泰生物药业股份有限公司(以下简称“万泰生物”)自披露招股书以来,其上市进程便备受关注。近日,万泰生物更新招股书,上市之路再进一步。农夫山泉终止上市辅导后,养生堂能否靠万泰生物享受到旗下公司上市的资本盛宴?“万众瞩目”的同时,在财政部穿透式核查药企的监管风暴中,万泰生物销售费用率远高于同行业可比公司平均水平的情况,同样受到市场的普遍关注,而这?#37096;?#23558;成为万泰生物IPO路上难以回避的质疑。

销售费用率高于行业平均值

在财政部组织对医药企业进行穿透式查账,剑指高销售费用的背景下,国民经济行业分类属于医药制造业的万泰生物的销售费用,亦不可避免地受到各方的关注。

万泰生物主要从事体外诊断试剂、体外诊断仪器与疫苗的研发、生产及销售。

数据显示,2016年至2018年,万泰生物销售费用?#30452;?#20026;25199.21万元、26608.3万元和26574.35万元,同期实现的营业收入?#30452;?#20026;84408.23万元、94952.45万元及98268.67万元。经计算,2016年至2018年,万泰生物销售费用率?#30452;?#20026;29.85%、28.02%以及27.04%。

相较于其他的同行业可比上市公司,万泰生物的销售费用率处于高位。

招股书显示,同行业11家可比上市公司中,万泰生物2016年、2017年的销售费用率除低于凯普生物、艾德生物两家公司外,均高于剩余9家企业。诸如,同行业可比上市公司基蛋生物2016年、2017年的销售费用率?#30452;?#20026;20.26%、20.85%,安图生物同期销售费用率?#30452;?#20026;14.99%和16.77%。另外,11家同行业可比上市公司2016年、2017年的销售费用率平均值则为21.42%、20.98%。?#26434;?#38144;售费用率高于行业平均水平的情况,万泰生物解释称,“主要由于公司销售模式与销售产?#26041;?#26500;不同所致”。

根据介绍,万泰生物的销售费用包括业务费、职工薪酬、差旅费、市场宣传费等,业务费占据销售费用的“半壁江山”。2016年至2018年,万泰生物业务费?#30452;?#20026;14874.77万元、14792.62万元以及11987.52万元,同期占销售费用的比重?#30452;?#20026;59.03%、55.59%以及45.11%。

资深投融?#39318;?#23478;许小恒在接受北京商报记者采访?#21271;?#31034;,一般而言,药企的销售费用普遍较高。销售费用是医药行业一直在想方设法进行“财务造假”的一个重要指标。因而,

?#26434;?#21307;药类企业,公司的销售模式、市场推广费等问题是证监会关注的重点。

著名经济学家宋清辉亦表示,药企销售费用构成名目较多,包括销售人员薪酬、日常行政费用、市场及业务推广等。其中业务推广费用尤其敏感,一直?#38469;?#21830;业贿赂?#27597;?#21457;区。在?#23548;?#24403;中,医药企业召开学术会议,邀请的一般?#38469;?#21307;生、经销商等客户单位,部分的推广费,最终以其他的?#38382;?#22238;馈给客户?#21073;?#36825;也是医药企业的“?#30097;?#22320;带”,监管层亦?#28304;?#21313;分关注。

?#23548;?#19978;,在首发反馈意见中,证监会曾重点关注万泰生物的销售费用情况,要求公司说明业务费的性质和具体构成。同时,证监会还要求万泰生物说明,报告期内是否存在通过支付市场推广费、销售人员薪酬、?#38469;?#26381;务费等方式实施商业贿赂的情形,是否构成本次发行上市的障碍等。

营销人员占比大曾被关注

万泰生物营销人员占比较大的情况曾被监管层重点关注。

据了解,万泰生物的市场推广模式分为三种,经销销售模式下,主要由经销商负责开发市场和终端客户,建立销售网络。公司主要负责协助、协调的工作,协助经销商进行市场宣传、新产品推广和售前、售后服务;直销销售模式下,在部分区域公司聘请服务商开展市场推广活动,由服务商不定期在目标客户开展有关公司产品的专项推广和宣传活动;直销销售模式下,在部分区域由公司的销售人员自行开展市场推广活动,并对客户进行新产品推广和售前、售后服务。

从具体的销售数据来看,万泰生物的经销收入占比相对较大。2016年至2018年,公司以经销方式取得的销售收入占主营业务收入的比例?#30452;?#20026;53.99%、61.37%和62.27%。

需要指出的是,万泰生物的营销人员数量并不少。数据显示,截至2018年12月31日,万泰生物相关营销人员达488人,占员工总人数的比例为28.81%。公司营销人员与经销商之间的关系,以及公司营销人员的主要职能问题在首发反馈意见中被证监会予以重点关注。在首发反馈意见中,证监会还要求万泰生物说明,营销人员在销售过程中是否存在不正?#26412;?#20105;或者商业贿赂情形,公司对销售过程的合法合规性采取了哪些有效控制措施等。

据了解,万泰生物此?#25991;?#25237;项目拟将部分资金用于营销网络?#34892;?#25193;建项目,致力于公司营销网络的建设和专业营销人员的扩充。?#28304;耍?#19975;泰生物称,“营销总部办公面积不足,以及绝大多数大区无办事处,?#29616;?#24433;响公司营销网络建设和业务拓展需要。”

拟募资投入宫颈癌疫苗

万泰生物此次IPO拟?#25216;?#36164;金3.8亿元用于三个项目的建设,其中,因宫颈癌疫苗的市场关注度较高,公司募投项目“宫颈癌疫苗质量体系提升及国际化项目”尤为引人关注。

具体来看,万泰生物拟在该项目总投入1.5亿元。项目建成并完全达产后,将形成年产3000万支(剂)的疫苗生产能力。

据了解,目前国际、国内上市的宫颈癌疫苗有3种,?#30452;?#20026;二价、?#21215;?#21644;九价宫颈癌疫苗。二价宫颈癌疫苗是用于预防HPV16/18感染及因此引发的生?#31216;?#30115;等疾病的疫苗,九价宫颈癌疫苗是用于预防HPV6/11/16/18/31/33/45/52/58感染及因此引发的生?#31216;?#30115;和宫颈癌等疾病的疫苗。

宫颈癌疫苗接种服务一工作人员向记者介绍称,“价”代表了疫苗可预防的病?#23616;?#31867;,“价”位越高,免疫效果也更全面。据了解,目前,葛兰素史克(GSK)生产的二价宫颈癌疫苗已进入中国市场。默克(Merck)生产的的?#21215;?#23467;颈癌疫苗和九价宫颈癌疫苗已进入中国市场。

而万泰生物的二价宫颈癌疫苗已经申报上市,这是第一个申报上市的国产宫颈癌疫苗。万泰生物招股书显示,万泰生物研发的二价宫颈癌疫苗目前完成三期临床试验,已于2017年11月申报上市,国家药监?#32456;?#22312;进行快速审评,预计将于今年内获准上市。万泰生物二价宫颈癌疫苗申报上市则意义非凡,“将使我国成为?#22530;?#22269;和英国之后第三个具备宫颈癌疫苗自主供应能力的国家。”万泰生物在招股书中如是说。

?#23548;?#19978;,在疫苗方面万泰生物“荣誉”加身。根据介绍,万泰生物2012年实现了全球首个戊型肝炎疫苗的上市。除此外,万泰生物研发的九价宫颈癌疫苗于2017年11月获得临床试验批件。

针对相关问题,北京商报记者向万泰生物发去采访函。对方回复称“万泰生物相关经营管理均合法合规,公司相关信息以官方披露为准。”

北京商报记者 董亮 高萍

?#20063;?#24191;告

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