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揭秘TATA木门:818静音日如何实现两天订单近万

出处:家居产业周刊 作者: 谢佳婷 网编:尹文武 2019-08-21

C2019-08-22家居产业2版01s002著名影星胡军(中)助阵TATA木门818静音日北京首站启动 企业供图 

北京、成都、武汉、长沙、沈阳等13个城市同时落地,胡军、娄艺潇、吉克隽逸、袁姗姗等13位明星化身“静音大使”集体助力,2019年8月17日-18日,TATA木门818静音日开启全国狂欢。

热闹过后,成绩不菲。北京商报记者了解到,TATA木门两天全国活动订单的总和达近万单,北京首站启动,就实现了单场单日收款4200万元。战绩的背后,是TATA木门强大的品牌力、执行力与产品力。

品牌力

即使是在低频消费、低关注度的家居建材行业,品?#39057;?#21147;量也正在市场竞争中逐渐凸显。

818静音日期间,TATA木门13城13场活动,共集客上万户,其中作为首站的北京居然之家北四环店,启动首日到场客户2300多户,陆续进店3500多人,创单场活动最高。在?#36153;?#36798;家居落地的长沙站,不少业主甚至?#24433;?#20844;里外的周边城市赶来,除了明星和优惠力度的吸引力,更多人是冲着TATA木门的品?#35780;?#30340;。从娄底特意赶来长沙分会场的业主张阿姨表示,自己小区十余户业主组团而来,就因为“TATA木门是‘鸟巢’、天安门用过的大品牌,买?#27431;?#24515;”。

13位明星的现场助阵,也源自他们作为用户对TATA木门品?#39057;?#35748;可。硬汉胡军用“真好”两个字直接评价TATA木门给自己的印象;当红艺人娄艺潇认为“TATA木门很专业”;歌手黄雅莉对TATA木门使用体验是“静音真的给了我一个舒?#23454;?#29615;境”;拳王邹市明则认为“TATA木门改变了大?#19994;?#29983;活方式”。

TATA木门是行业?#26032;?#20808;打造消费者品?#39057;?#20225;业,多年来在高铁、机场?#20013;?#25237;放广告,连续赞助世乒赛、举办花式乒乓球挑战赛,并坚持明星营销等接近终端渠?#36182;?#19981;间断?#24230;耄?#24050;经让其品牌和“静音门”标签深植消费者脑海,形成了强大的品牌力。无论是普通业主还是明星用户,TATA木门的品牌力都已深入人心。

执行力

品牌力是影响力,执行力就是战斗力。818静音日两天订单近万的背后,是TATA木门“上下同欲”的团队精神和超强执行力。

北京、长沙、武汉为主会场,与分会场成都、沈阳、济南、青岛、大连、赤峰、郑州、合肥、苏州、杭州13城联动,区域横跨南北,参与店面形式多样,从品牌传播到门店落地,能步调一致、同频共振、形成合力,在营销管理上没?#26143;?#22823;的?#20302;?#32452;织能力是做不到的,更重要的是,要有价值观统一、目标一致的企业文化为导向。

TATA木门创始人吴晨曦曾用“一群‘?#38393;?#25152;向,素履以往’的疯子”形容TATA木门的团队,认准目标、心无旁骛地专注前行的团队精神,表现在818静音日活动落地上就是“全员拼命”。

活动期间,从以TATA木门董事长纵瑞原为首的高管,到各店的店长、店员,都在全力以赴地为818静音日奔波。与明星用户一样,每个高管都有要助阵的城市,纵瑞原去了赤峰,负责营销的孟祥雷到了青?#28023;?#36523;为品牌发言人的副总经理张岩则两天跑了两个主会场:8月17日北京首站结束后,当晚飞到长沙,为第二天的活动继续站台。

一线的营销人员更是拼命,北京公司总经理闵智在启动首日的捷报中写道:“团队中的每一个人都在兢兢业业地工作着,很多人从早到晚?#36127;?#27809;进一粒米、?#32531;?#19968;口水。”正是这样的执行力,开创了单日单场收款4200万元、两天订单数近万的传奇数据。

产品力

品牌再响?#31890;?#22242;队再能干,没有好的产品一切都是空谈,TATA木门818静音日成功最关键的核心,在于它给消费者带来了真正能满足需求的产品。

从2012年发布第一代静音门开始,TATA木门一直围绕消费者?#26434;?#38745;音功能的需求?#27426;?#21319;级产品和?#38469;酰?#24182;为家居的安静生活标?#21363;?#26469;了实?#24066;?#30340;改变。从最初的45度斜口磁吸?#38469;酢?#38745;音锁、密封条升级、?#25112;?#36741;助密封、提升磁力、C型弹性包?#27493;?#26500;软性接触、门底边密封……到后来?#26408;?#38899;四大件,再到这次818静音日主?#39057;?#26381;务和产品双升级的“?#21487;?#23450;制”,截至目前,TATA木门的室内静音门已有4个等级,静音门窗有6个等级,最高等级可以达到录音棚级别?#26408;?#38899;标准。通过“?#21487;?#23450;制”,TATA木门可以根据业主不同?#26408;?#38899;需求,提供不同的产品组合以及不同的施工方案,实现不同?#26408;?#38899;效果,量“身”定制静音生活。

在围绕静音功能升级的同时,坚持“时?#23567;?#21807;美”定位的TATA木门也在为业主打造着更具颜值的新产品。本届818静音日,TATA木门推?#38589;?#26080;框门、隐形门、窄边门三款新品,以创新设计演绎高?#37117;?#31616;主义,全新定义了木门的颜值标准,在活动现场实力圈粉明星用户,也为业主?#26408;?#38899;生活打开了更具想象力的多样化可能。

本届818静音日的成功,也为行业带来了更具想象力的发展空间,低频消费的家居、建材行业,?#37096;?#20197;诞生消费者品牌。强大的执行力,证明了“营销没有淡季”,关键在于行动。优秀的产品力,证明了需求一直都在,专注付出就会获?#27809;?#25253;。北京商报记者 谢佳婷

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